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中天华夏研发管理咨询

华为产品持续成功的DNA ——产品战略规划全景沙盘实战


  课程背景


       华为产品的持续成功,背后有一整套严谨的逻辑与方法。任正非倾力打造产品管理体系,最终让华为实现了《从偶然到必然》所描述的持续成功。


       打造成功的产品,必须有一套系统的规划方法,才能实现“先胜而后战”。


       本课程由原华为产品规划领域专家联手开发,并由来自余承东产品战略规划团队的核心成员亲自授课。两位专家联袂,不仅结合华为多年经验,更融入中天华夏顾问团队多年在知名企业咨询落地中的实战经验,以及历次培训学员企业实际需求和问题,手把手传授产品战略规划的方法:


       华为如何洞察市场——五看三定:如何看懂趋势?如何致胜竞争?如何抓住用户需求?如何锁定发展机会?如何确定产品发展目标?


       如何设定产品战略与规划(SP/BP):如何锁定创新焦点?如何设定战略控制点?如何进行业务设计?如何进行取舍?如何进行产品的组合?


       如何保证产品规划的落地:如何设定各领域的策略?用什么样的组织?需要哪些资源和能力?如何制定产品上市(GTM)策略……


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课程对象

规划组成员(角色)在产品战略规划过程中的作用
公司、事业部或产品线负责人产品战略规划的核心决策者,也是产品战略规划的受益人。负责为产品战略指明上级的方向与思想,同时也是重要信息的输入者
产品经理/规划经理产品规划的组织者,需要负责端到端的产品规划、产品研发、产品上市和生命周期管理
营销代表对市场信息和客户需求进行输入、评估,对产品未来的销量进行预估,对销售策略负责,是产品战略规划的核心角色
研发代表负责技术趋势洞察,对研发资源和能力、技术可行性进行评估,是产品战略规划的核心角色。
财务代表规划过程中评估产品投资回报、盈亏平衡等财务数据,从财务视角评估成本、收益、风险等重要信息,帮助把有限的资源投入到财务回报最大的地方
客户服务代表(售后)对于很多产品,服务是产品密不可分的组成部分,同时也存在成为服务产品,持续盈利的可能,是产品战略规划不可或缺的一方面
采购代表产品规划过程中,包括采购策略的考量,规避严重的供应链领域风险。对制造业企业来说供应链(采购)是重要的支撑领域
制造代表需要考量匹配产品规划制造领域的资源与能力、工艺水平,提出和评估制造的策略。
.......



课程特色

  • 01

    产品研发管理领域业界权威讲师,联袂主讲

  • 02

    源自华为余承东产品战略团队的顶级产品管理专家

  • 03

    按企业分组,结合企业真实业务场景实战研讨

  • 04

    全套产品战略规划工具、模板、表单,直接应用与实际工作

  • 05

    现场知名咨询落地专家指导,提升消化吸收,答案就在现场

  • 06

    直播答疑,下课不下线

  • 07

    线上平台扩展学习、复习复训、将学习到的知识应用到工作当中(单独购买) ,事半功倍



课程收益

  • 01

    掌握战略规划的模型和步骤,统一战略规划的思想、工具、方法和模板

  • 02

    结合公司真实产品规划场景,在专家辅导下,洞察市场存在的机会,并进行取舍,对选择的机会设计达成的路径,并达成共识

  • 03

    参与培训的各职能代表充分研讨、碰撞和对齐,输出产品战略规划初稿,专家给以点评,提出改进建议

综述:华为如何进行产品规划

  •     产品战略规划在产品管理体系中的作用

  •     产品战略的价值与意义

  •     华为爆品战略及规划的组织(战规、产品管理部、MKT、PMT……)

  •     华为爆品的战略规划过程(战略规划流程及规划日历)

  •     华为爆品战略规划依据的方法论(BLM+MM)


以下课程核心内容,以沙盘演练贯穿全过程围绕贵司实际产品,以结果输出为导向实战研讨

Workshop1

      方法工具:  BLM方法论框架、双差分析

      收益:  识别现状与愿景目标之间的差距(包括业务差距和机会差  距两个方面),规划的全部工作就是要弥补现状和目标之间的差距

Workshop2

      方法工具:  PESTEL、产品及技术生命周期、产业价值转移、需求预测

      案例分析:  诺基亚为何插草卖身        

      沙盘实战1:  市场趋势分析

      收益:  通过对市场环境、产品与技术生命周期等各方面的分析,获得对市场的深刻洞察,并发现其中潜在的机会

Workshop 3

      方法工具:  市场细分维度、细分的原则、细分过程

      案例分析:  mate系列如何精准定位和洞察目标用户

      沙盘实战2:  针对本公司的实际情况,完成市场细分维度的设定

      收益:  明确的定位客户群体,清楚目标客户的特征,为进一步的细分组合和产品定位提供分析基础,明确选择目标市场,同时详细描绘特定目标客户的特征、需求及未解决的问题,推导出有针对性的产品策划;用结构化的方法、角度去考虑客户的需求

Workshop 4

      方法工具:   客户画像、细分市场描述表、$APPEALS 

      沙盘实战3: 对主要的细分市场进行描述(利用客户画像工具)

      收益:  明确出特定的目标市场/人群的特征、需求及未解决的问题,开发出有针对性的产品,由一个结构化的方法、角度去考虑客户需求

Workshop 5

      方法工具: 波特五力、产业链分析、竞争格局分析、行业集中度分析、战略轮盘分析、关键成功要素(KFs)分析、标杆分析

      案例分析:    H手机为何这么快实现世界第一?

      沙盘实战4:  贵司某产品线的竞争分析研讨

      收益:  利用各种分析模型,分析得出本产品线的竞争环境、态势,识别主要竞争对手,分析竞争优劣势,寻找机会

Workshop 6

      方法工具: 优劣势分析、核心竞争力分析、财务分析、SWOT分析、BCG矩阵

      案例分析: 苹果和华为的战略退却

      收益:  综合内外部的分析,获得产品线优劣势及机会与威胁,并初步形成下一步的行动策略

Workshop 7

      方法工具: 战略意图与愿景、近期与远期目标

      案例分析: 余承东如何设定目标

      收益:  根据前述分析,对产品线战略愿景、目标进行确定和修正,避免假大空的目标和不可落地的愿景等典型问题

Workshop 8

      方法工具: 创新曲线、创新的维度、未来业务组合、Ansoff矩阵、创新的多种模式、纵向创新与横向创新

      案例分析:  H公司与Leica跨界创新

      收益:  根据分析结论,研讨需要聚焦的创新点,建立竞争优势。考虑产品线的创新周期与路线,为持续创新与市场成功奠定基础



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