课前交流    (8:30-8:55)

       ● 学员进入直播课堂，可以就课程相关话题提交关心的问题

       ● 讲师进入课堂，提前了解学员的学习兴趣点

主持人开场    (8:55-9:00)

第一部分  市场洞察的总体认识   (9:00-10:00)

       1. 什么是市场洞察

       2. 市场洞察的目的与输出

       3. 什么是技术导向，什么是产品导向，什么是市场导向，什么是价值导向？产品市场分析应该采取什么样的视角与分析维度？

       4. 如何定义你要洞察的对象——如何界定一个市场

       5. 市场洞察的基本维度有哪些

第二部分  市场信息采集   (10:00-11:00)

       1. 市场环境洞察的意义和目的

       2. 市场环境洞察的具体方法与工具概述（PEST、PESTEL等分析模型介绍）

       3. 市场环境信息收集的方法及注意事项

       4. 市场需求调查的常用方法及注意事项

 第三部分  市场环境洞察之政治、经济因素   (11:00-12:00)

       1. 市场环境分析的目的、输出是什么？

       2. 政治与政策的区别，哪些因素需要纳入洞察的范围？

       3. 如何组织Policy要素的分析

       4. 经济因素的分析维度

午休    (12:00-13:30)

第四部分  市场环境洞察之社会、技术维度   (13:30-15:00)

       1. 社会因素是指什么？

       2. 你的产品如何受社会因素的影响

       3. 常见的一些社会因素分析

       4. 如何做竞争分析

       5. 市场地图与价值链分析

第五部分  自身分析与市场环境中的机会识别   (15:00-16:00)

       1. 如何进行自身分析，和谁对比，如何确定优劣势？

       2. 自身分析的价值链分析工具

       3. 如何运用前述的分析输出形成SWOT分析的矩阵

       4. 环境分析的结论如何指导进一步的产品策略，如何拟制不同象限的应对策略

第六部分  如何对产品进行精确定位、降维打击   (16:00-17:00)

       1. 蓝海战略与细分市场

       2. 如何进行市场细分维度的确定？

       3. 市场细分工具：客户画像与价值地图

       4. 如何利用细分市场进行产品定位

       5. 如何利用细分市场实现降维打击

       6. 案例分析：著名公司（华为、宝洁等是如何做的）

晚餐   (17:00-18:30)

第七部分  客户需求分析及产品竞争优势的确立   (18:30-19:30)

       1. 选择目标客户群体的衡量方法（细分市场的组合分析）

       2. 容量、增长率、竞争力、战略价值的衡量

       3. BCG矩阵、SPAN矩阵的运用

       4. 利用需求分析工具洞察客户需求（工具：$APPEALS需求分析模型）

       5. 设计你的业务模式（商业模式、盈利模式）

       6. 定义你的超级爆品产品（包）——offering

交流与答疑    (19:30-20:30)

       ● 讲师根据学员在课程过程中提出的问题，进行知识点的补充讲解

       ● 讲师对学员提出的问题给与辅导、解答