Steven老师

原华为地区部网络产品销售总监，共18年46国海外营销实战，原华为CRM-LTC销售管理变革项目方案设计经理，华为公司战略与发展委员会重大项目奖，IDS1业务集成管理项目奖，CRM-LTC市场销售业务管理变革项目奖

专业背景：

  Steven顾问在华为工作期间，历任销售经理、地区部产品销售总工、CRM-LTC市场销售流程变革方案设计经理，在市场一线带领团队进行客户关系拓展、项目投标和交付管理，足迹遍布中国、欧洲、拉美、非洲46国，经历大小销售项目数以百计，单项目金额从数百万美金到几十亿美金不等。Steven老师在十多年的实战磨炼中，深刻领悟销售的本质，拥有18年营销管理实战经验。

  从销售部门调回公司总部后，Steven顾问专职六年从事CRM-LTC变革方案设计和实施，深入研究华为营销变革管理的核心逻辑，屡次获奖：如华为公司战略与发展委员会重大变革项目奖、IDS1业务集成项目奖、CRM-LTC市场业务管理项目奖等。

擅长领域：

战略制定、战略解码、战略执行、年度经营计划、经营分析会，从线索到回款（LTC）的销售业务流程再造，构建销售额持续增长的营销体系，项目化推进企业文化建设。主讲课程：《战略制定与执行》、《构建销售额持续增长的营销体系》、《年度经营计划制定与执行》、《华为大客户营销》、《华为立体式客户关系的建立》、《如何打赢群架-华为营销铁三角》、《华为商务谈判策略及技巧》、《2B 企业文化的终极目的是持续胜利—华为2B企业文化剖析》、《让听得见炮声的人呼唤炮火-从线索到回款（LTC）的业务流程再造与变革管理》、《华为全球化之路 及 对中企的启示》、《华为营销铁军是这么炼成的》、《华为客户关系管理》、《管理咨询项目管理及落地100招》等。

成功案例：

《华为技术上海分公司CRM-LTC变革项目》、《华为技术丹麦分公司LTC夯实落地项目》、《华为技术挪威分公司LTC夯实落地项目》、《美的集团机电事业群To B营销变革项目》、《一汽大众CRM-LTC销售变革项目》、《郑州中铁LTC流程变革项目》、《中电LTC营销变革项目》、《玉柴机器CRM-LTC营销变革项目》、《砺剑防卫销售体系咨询项目》、《农标生物LTC营销体系构建项目》……